Lanzar un proyecto, negocio o iniciativa emprendedora ha sido siempre una apuesta por resultados impredecibles. Los autónomos, emprendedores y microempresarios viven el día a día con la inquietud de qué pasará y si su negocio progresará. Por esta razón, debes conocer de qué se trata el Lean Startup, este es un método que te da la oportunidad de ahorrar trabajo, tiempo y dinero, minimizando los riesgos de tu negocio. ¿Cómo? Centrándote en tu cliente.
Dicen que el que no arriesga no gana. Pero, honestamente cuando se trata de invertir tiempo y dinero en un proyecto que en un futuro no sabes si va a funcionar o puede subsistir, se convierte en un obstáculo para dar el paso y apostar por tu negocio. No te preocupes, tenemos la solución. ¿Qué pasaría si te dijéramos que con el método Lean Startup podrás lanzar tu negocio con éxito y sin tantas preocupaciones? Toma nota que lo que te venimos a contar te será útil.
¿Qué es el lean start up y para qué sirve?
El término Lean Startup fue definido por Eric Ries, emprendedor y empleado de varias startups en Silicon Valley. Este se basa en:
- Analizar las necesidades específicas de los clientes y usuarios con el fin de satisfacerlas.
- Seguir los principios de lean manufacturing o de producción ajustada, que consiste en utilizar la cantidad mínima de recursos posibles.
El método defiende que el comienzo de un negocio puede ser menos arriesgado. De este modo, el emprendedor se anima a lanzar su producto al mercado y utiliza la información que conoce de sus clientes para validarlo, mejorarlo y adaptarlo a sus demandas. Por otra parte, el Lean Startup favorece la experimentación por encima de la planificación, toma en cuenta el feedback con el cliente sobre la intuición y gira sobre el diseño de un plan iterativo.
Desarrollar un negocio implica trabajar bajo mucha incertidumbre, por lo tanto debemos tener en cuenta el aprendizaje validado. Este concepto es uno de los requisitos más importantes del método Lean Startup para que tu estrategia de negocio funcione. Se trata de diseñar prototipos o hipótesis testeables sobre su objetivo, para luego probarlos. Después, se analizan los resultados para aprender de ellos y entender los resultados.
Te explicamos el paso a paso de cómo aplicar Lean Startup
Para aplicar el método Lean Startup en un contexto de constante cambio deberás centrarte en los siguiente 3 pasos:
- Crear: se trata de plantearte la idea de tu producto o servicio.
- Medir: medir la reacción y comportamiento de tus clientes frente a las propuestas.
- Aprender: y analizar los datos que has obtenido y valorar si es viable la idea de tu negocio o no.
Los cambios que el Lean Startup propone se aplican en distintas fases, te explicamos el paso a paso:
- Formular la hipótesis: a partir de la idea de negocio que hayas tenido, identificas a tu público objetivo y analizas los perfiles y necesidades para definir la hipótesis en base a ello. Así, identificas el problema, formulas tu propuesta y el beneficio que ofrecerás.
- Validar la hipótesis: A partir de la definición de un cliente potencial que esté dispuesto a pagar por lo que ofreces. Lanzas tu Producto Mínimo Viable (MVP, siglas en inglés), esto hace referencia a un modelo piloto que representa la idea que queremos lanzar, a través de la cual conseguirás un feedback que te permitirá hacer las modificaciones necesarias para mejorar tu proyecto.
- Medir los resultados: definir tus KPI y medir los resultados es esencial para saber si se están cumpliendo los objetivos. Cualquier información sobre la aceptación y expectativas son útiles.
- Generar aprendizaje validado: Toda la información que hayas obtenido sirve para analizar los resultados, implementar ajustes o cambios. El aprendizaje validado incluye todos los datos sobre conocimiento del mercado, la competencia, tu producto y factores económicos como el precio y la distribución.
- Repetir el proceso: Se trata de poner en marcha todo los pasos anteriores con el proyecto mejorado. Todo el conocimiento que vayas adquiriendo irá retroalimentando la actividad comercial de tu producto o servicio.
¿Puedo aplicar el lean startup en mi proyecto?
Por supuesto, este método se puede aplicar tanto si tienes experiencia como autónomo/a, PYME, o si estás dando tus primeros pasos tras dejar un trabajo asalariado. Los emprendedores buscan nuevos proyectos que no supongan un fracaso y que se adapten a las necesidades de sus clientes, sin tener que hacer grandes inversiones. Independientemente del tamaño de tu negocio, siempre y cuando conozcas los “ingredientes” que necesitas para crear nuevos productos o servicios, obtendrás los resultados deseados. Si estás interesado en aplicar el método Lean Startup a tu negocio y conocer más detalles te recomendamos que conozcas el curso Lean Startup para autónomos y microemprendedores. Una guía que te ayudará en tu camino al éxito.
8 ventajas del lean startup para autónomos pymes
Ahora que conoces que el Lean Startup es un método ideal para arrancar tu proyecto. Y, que gracias a este, los autónomos, emprendedores y PYMES están dispuestos a confiar en su negocio y evitar el fracaso. Te nombramos las ventajas del Lean Startup que obtendrás si aplicas este método a lo largo de todo el proceso de validez de tu producto o servicio:
- Eliminar riesgos: podrás evaluar los posibles resultados futuros a través de pruebas piloto. De esta manera, no harás grandes inversiones de dinero al inicio del proyecto sin saber si el producto tendrá éxito o no en el mercado.
- Ahorras tiempo: tienes la ventaja de detectar con antelación posibles defectos del proyecto y así, optimizar los procesos de producción sin perder el tiempo con algo que no vaya a funcionar.
- Proteger tu dinero: dejarás de preocuparte de las pérdidas y cierres en negativo, ya que al detectar los problemas con antelación los gastos se reducen y evitas gastos innecesarios.
- Mejora la organización de ideas: el proceso se realiza a paso a paso con datos medibles y en el que implicas a todo tu equipo. De esta forma, podrás conocer diferentes puntos de vista como un buen ejercicio de retroalimentación.
- Favorece el trabajo en equipo: este método incentiva a la cooperación y al trabajo en equipo gracias a la ambición de ofrecer mejoras en el negocio.
- Satisfacer necesidades: cuando descubres quiénes serían tus clientes potenciales, el valor que les puedes aportar y cómo llegar a ellos, aseguras un proyecto viable e innovador.
- Esfuerzo útil: se elimina de tu camino cualquier esfuerzo inútil que no aporte ningún valor a tu proyecto y obstaculice el proceso.
- Reduces fracasos: minimizar el impacto económico con antelación en caso de que el proyecto no sea viable, y así, reducir el índice de fracaso.
