Curso online de Prospección para las ventas B2B

En nuestro curso online de prospección para las ventas B2B enseñamos, a través de un modelo de formación basado en el microleaning y el learning by doing, una base extrapolable a la realidad profesional, que se asegure de que todos los trabajadores puedan extraer conocimientos útiles y de valor para su vida laboral.

• Tema 1. Objetivos ¿Por qué es importante la prospección comercial en las Ventas B2B?: comenzaremos nuestra formación explicando la situación actual por la que atraviesa el mundo de las ventas B2B. Incidiremos en su giro hacia el entorno digital, y en cuál es el rumbo de las empresas B2B en el presente.
• Tema 2. Prospección comercial B2B en LinkedIn: en este segundo bloque formativo nos centraremos en cómo hacer campañas B2B desde la red social LinkedIn. Aprenderemos aquellos recursos y estrategias que son imprescindibles para establecer vínculos de venta business to business desde el canal más social.
• Tema 3. Cómo prospectar por email: en esta tercera etapa del curso pondremos el foco en el recurso del email. Demostraremos qué es un email frío, y valoraremos las mejores maneras de usar sus distintas opciones.
• Tema 4. Cómo prospectar por llamadas: este tema se enfocará a cómo se debe articular una llamada, y el empezar el contacto con empresas. Enseñaremos los principios esenciales para saber hacer un buen planteamiento de las llamadas para aumentar las ventas B2B.
• Tema 5. Cómo prospectar clientes en eventos y ferias presenciales: por último, apartaremos el B2B digital, y nos centraremos en adoptar nuevas medidas que permitan la creación de vínculos entre empresas en un entorno presencial.

A menudo las empresas centran sus esfuerzos en hacer grandes campañas para públicos genéricos, sin embargo, nos acostumbramos a olvidar de que para muchas organizaciones las ventas B2B pueden suponer un medio del que extraer numerosos beneficios.

A continuación, te explicamos las principales ventajas de empezar a trabajar en el marketing B2B.

• Comunicación adaptada: en nuestra formación podrás acceder a un curso centrado en suplir las necesidades esenciales que conforman la comunicación B2B. Enseñamos los principales fundamentos que debemos tener en cuenta para poder crear vínculos entre empresas, adaptando nuestro mensaje a cada canal.
• Estrategia actualizada: las campañas B2B deben tener un enfoque digital, y, por ello, hemos decidido integrar en nuestra formación todos aquellos aspectos propios del entorno online. Desde el entorno online, al presencial. Hacemos una estrategia 360º.
• Técnicas de aproximación: en nuestro curso buscamos dotar a todos los profesionales de técnicas que les permitan conseguir sus objetivos comerciales. Demostramos distintas técnicas que, adaptadas a cada medio, prometen acercar a los objetivos y conseguir optimizar las ventas.
• Entorno online: nuestra formación está planteada para que todos los usuarios puedan acceder a ella cuando, y donde quieran. Haciendo, así, una formación diseñada de manera que los usuarios tengan sus cursos siempre a su disposición.

¡Empieza a vender a empresas junto a nuestro curso online de estrategia de ventas B2B!

Nuestro curso online de prospección para las ventas B2B está planteado para un público muy genérico dentro del ámbito comercial. Desde PYMES que quieran mejorar sus habilidades de ventas B2B, hasta particulares y autónomos que quieran aprender los fundamentos en los que se sostiene las ventas a empresa.

¿Qué perfiles pueden precisar nuestro curso de ventas B2B?

• Empresas y personas que busquen llegar a potenciales clientes a través del modelo B2B.
• Empresas y personas que quieran conocer las principales técnicas de prospección comercial en las empresas B2B.
• Empresas y personas que quieran mejorar su confianza a la hora de cumplir con sus objetivos comerciales.
• Empresas y personas que necesiten encontrar una estrategia que se adapte a su sector y/o a su empresa.

¿Tienes alguna de estas necesidades? Entonces, no lo dudes… ¡Inscríbete a nuestro curso de ventas business to business!